品牌折扣服装因其自身特性有着非常可观的利润,但是并不意味着 只要你做了就一定会成功。我们还是要了解品牌折扣服装的基本知识。 让我这个从事多年品牌折扣批发的搬运工来帮你们收集资料吧! 品牌折扣行业**的就是品牌和低价,之所以能赢得终端市场受到广 大的消费者的喜欢,是其物美**,性价比较高,但作为折扣行业存在 一些不足的就是,品牌的固定性和货源的持续性,销售的时间长了断码 也成了必然。有些客户会觉得很难做,而有一些客户反过来会觉得这是 好事,**断码的可以不用齐色齐码全拿,自己的库存压力小了;*二 是让终端消费者不能**机会,卖完了就没有了,喜欢当即就要买下来 ;*三是在当地市场较少会跟别人撞款,有一定的一性。 为什么要提前备货 很多客户问到我你们公司怎么这么早就上冬装啦,其实做过服装懂行的 都知道每年的7、8月是备秋、冬装的时间,当然有些地方是没有那么早 开始卖货,但是必须要备货,原因如下: 1品牌折扣品牌是不固定的,而且是循环上货,假设你看好一批货很适合 你当地市场销售这时不备货的话,其它的客户都在备货,卖完了这批你 喜欢的货就没有了,那要等下批货上来才能做选择了,但不是每一批货 可能都是你喜欢的,所以做折扣就是这样子,你喜欢的货一定要及时下 手先备一些,到9、10月份能卖的时候就可以挂出来卖了。2提前备货可 以挑到很多漂亮的款,此时码数也是相对比较齐,对于后期在终端销售 的时候才能更有利。3备货还要讲究款多量少,因为你没有卖过的款不知 道哪些款是比较好卖的,只有销售了以后才能了解哪些款式比较好走, 如果是做批发的那量肯定是要大很多了,因为消化能力不一样。 开店货卖堆山-气势 有许多客户在备货的时候不敢下手拿货,害怕拿太多货后期产生库存压 力大,其实做折扣并不是这样子的,货多销量才会更大,因为其它的都 是成本,只有货品的销售才是利润,举个例子,店子里的备货只有1万你 想一天卖4-5千这种概率是很低的,如果你的备货有3-5万一天卖个4- 5千是很有可能做到。品牌折扣因为价格*,消费者一次性买3-5件是 很常见的现象,所以终端就可以做到以量取胜以价格赢得市场。 四、 订货不能只凭眼光 订货是不能只凭眼光的。特别是女性*商做女装、男性*商做男装 ,总喜欢凭着自己的眼光去挑选款式。*商本人的眼光只代表着自己 的爱好,并不代表该品牌的主流顾客群体的爱好。此外,不同地区的人 们对服装的审美观点也有着一定的差异。品牌女装折扣店更是如此,款 多量少,喜欢的要拿,不喜欢的也要拿!这样才会应对更多不同顾客的 需求,为店铺增加长流不息的人气!